asato @Wiki
http://w.atwiki.jp/asato/
asato @Wiki
ja
2018-06-19T01:28:47+09:00
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メモ/データ
https://w.atwiki.jp/asato/pages/420.html
>私たちの国民総生産(GNP)は現在、8000億ドルを超えました。ですが、GNPには子どもの健康も、教育の質も、遊ぶ喜びも入っていません。詩の美しさも、夫婦の絆の強さも、公に討論する知性も、公務員の誠実さも入っていません。私たちの才覚や勇気も、知恵や学んだことも、慈悲心も国家への献身も測定されません。つまり、GNPはなんでも測れるようでいて、人生の価値を高めるものは含まれていないのです。アメリカについてあらゆることを教えてくれますが、アメリカ人であることを誇りに思う理由は何も教えてくれないのです。
[[ジョブ理論]], p.296
2018-06-19T01:28:47+09:00
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統計
https://w.atwiki.jp/asato/pages/419.html
マーク・トウェインは、次の格言を広めたことで知られている。
「嘘には三つの種類がある。嘘と、真っ赤な嘘、そして、統計だ」
同様に化学者のフレッド・メンガーはこう述べた。
「必要なだけ拷問にかければ、データは何でも白状する」
数学者たちの楽園 p.131
2016-09-26T00:16:46+09:00
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メモ/営業
https://w.atwiki.jp/asato/pages/418.html
> シェンカーが顧客企業に聞くのは、セールスマンをどうしたいかではなく、会社をどうしたいかだ。経営幹部が営業マンに何を求めているかを知る必要があるからだ。販売量を増やしてほしいのか? 高級ブランドを育ててほしいのか? 顧客との長期的な関係を築いてほしいのか? それとも、低コストの画一的な取引を処理してほしいのか? 営業部隊の存在意義は何か? 「経営の目的に合うように営業行動を変えるのは私の仕事です」とシェンカーは言う。
[[なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? >http://www.amazon.co.jp/gp/product/4833420570/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=7399&creativeASIN=4833420570&linkCode=as2&tag=playability-22]], p.274-275
2013-08-31T23:23:16+09:00
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メモ/稽古
https://w.atwiki.jp/asato/pages/417.html
> ...要するに、一時的な魅力を身に備わった永遠の魅力と思い込むことが、本当の魅力からいよいよ遠ざかることなのである。まさに、人はみな、この一時的な魅力に自分を見失って、すぐに魅力が失せてしまうのにも気付かない。初心というのは、この時期のことなのである。
[[風姿花伝・三道]], p.30-31
2013-08-31T09:15:27+09:00
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メモ/お能
https://w.atwiki.jp/asato/pages/416.html
> ...そのたのしみは、どういう種類のものかといえば、単に目をよろこばせるだけでなく、舞台で行われることを、身体で真似るところにある。いいかえれば、目と耳を媒体として、そこにあらわされた架空の世界に手ぶらで入って行くのです。よくお芝居へ泣きに行く人がありますが、あれは決して悲しいばかりで泣くのではない、そう簡単に涙もこぼせない実生活の体験が、そこで見事に再現されるのを見て、日常の生活から解放される。その共感の喜びがもたらす涙でありましょう。あの悲しみは、この悲しみによって洗い流され、清らかな姿を得て、劇場を出て行く。はたして真似たのは役者でしょうか、それとも見物の方でありましょうか。
[[お能の見方]], p.5
2013-08-26T21:40:47+09:00
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メモ/起業家
https://w.atwiki.jp/asato/pages/415.html
> 複数の会社を立ち上げた起業家は従来のように調査に時間をかけないということは、すでに説明したとおりだ。自分の作りたいものが売れるかどうか確かめるには、実際に足を運んで、直接相手に買いたいか尋ねてみる。それが確実に現実を知るための唯一の方法であり、常に地に足をつけていたいという考えとも一致する。
> 起業家が競合分析を行わないという事実は、統計的も裏づけられている。ある調査では、74%が競争相手には関心を払っていないか、自分のアイデアが市場で受け入れられると確信するまでは競争については考えないと答えている。
[[ジャスト・スタート>http://www.amazon.co.jp/gp/product/4484131129/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=7399&creativeASIN=4484131129&linkCode=as2&tag=playability-22]], p.136-137
2013-08-11T11:45:21+09:00
1376189121
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メモ/PR
https://w.atwiki.jp/asato/pages/414.html
> 生活者に「自分ゴト化」を引き起こす「ストーリー」を構築し、広告を含む様々なコミュニケーション施策を融合させてその「ストーリー」を伝えることで、生活者の意識変化・態度変容・エンゲージメント(共感の構築・強化)を生み出す仕組み。
-[[戦略PRの本質>http://www.amazon.co.jp/gp/product/4021002235/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=7399&creativeASIN=4021002235&linkCode=as2&tag=playability-22]], p.3
2013-08-03T12:33:14+09:00
1375500794
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メモ/CAP
https://w.atwiki.jp/asato/pages/413.html
http://henryr.github.io/cap-faq/
2013-06-01T12:30:14+09:00
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メモ/ムーブメント
https://w.atwiki.jp/asato/pages/412.html
> 過去10年の実績から、私たちはこう確信している。"ムーブメント・マーケティング"は、製品の販売、顧客ロイヤルティの獲得、世論への働きかけ、社会問題の解決を目指す誰もが利用できる新たな手法である。それは、世界を変える可能性さえ秘めている。
[[ムーブメント・マーケティング 「社会現象」の使い方>http://www.amazon.co.jp/gp/product/4484131021/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=7399&creativeASIN=4484131021&linkCode=as2&tag=playability-22]], p.23
> 何かに反対の立場を表明することは、ムーブメントにとってきわめて重要である。社会的ムーブメントについて広範な著作のある社会学者エリック・ホッファーは、こう述べている。「大衆ムーブメントは、神の存在を信じなくても発展するが、悪魔の存在を信じなければ発展しない」
> 大衆は、非難する相手がいることで奮起し、協力するようになる。
[[ムーブメント・マーケティング 「社会現象」の使い方>http://www.amazon.co.jp/gp/product/4484131021/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=7399&creativeASIN=4484131021&linkCode=as2&tag=playability-22]], p.172
> これについては、"群れ"という観点から考えるとわかりやすい。というのも、現代のソーシャルメディアに牽引されたムーブメントは、昆虫の群れのような動きをする傾向があるからだ。群れは、あたかも一つの個体であるかのように一方向へ進んでいく。リーダーがいなくても素早く方向を変え、危険を避けたり目的物を手に入れたりできる。では、群れの中の各個体は、方向を変える瞬間をどのように察知しているのだろうか?
> "群れの知性"を研究している学者によれば、群れは、個体相互のささいなやり取りにより、即座に情報を共有し合えるのだという。...
[[ムーブメント・マーケティング 「社会現象」の使い方>http://www.amazon.co.jp/gp/product/
2013-06-09T22:23:23+09:00
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メモ/価格
https://w.atwiki.jp/asato/pages/411.html
>「ほとんどの人たちは強いこだわりがあるわけでなく、いつも買っている商品さえ覚えていないものよ。だから質問の仕方や質問場所を変えれば、簡単に答えは変わる。市場調査ではっきりすることのひとつは、質問の答えではなく、意見を変えることの簡単さよ」
[[価格の心理学]], p.64
> したがって、それぞれの宝飾品の価格次第で、顧客からの評価を変えられる。
> これまでと同じように、まず顧客にとっての価値を分析してみよう。
> ・本人を美しく見せる
> ・恋人に大切なプレゼントだという印象を与える
> ・友人に自慢する
> ・記念品にする
> ・関係のシンボルにする
> これらの価値は、それぞれにふさわしい価格のものを選べば、うまく伝わったり、強調したりできる。
> 具体的な事例で説明してみよう。「本人を美しく見せる」という価値は、本人以外によって満たされるケースが多い。たとえば恋人にブレスレットやネックレスを買う場合である。通常そのような買い物には強い不安を感じ、相手が本当に気に入ってくれるかどうか確信を持てない。
> 価格は、そのような状況に「暗黙の安心感」を与えるには便利なツールである。...
[[価格の心理学]], pp.54-55
2013-03-24T20:32:28+09:00
1364124748